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30%購車者車貸遭拒 自主品牌借力合資車企汽車金融

編輯:溫州星际扑克app下载   時間:2013/05/17   字號:
摘要:30%購車者車貸遭拒 自主品牌借力合資車企汽車金融
這幾天,代理帝豪、風行、華晨三個自主品牌的隆泰汽車總經理林樂挺有些發愁,因為銷售部門每天都會讓他簽幾張退車單,原因是銀行貸款的門檻抬高了,有不少想貸款買車的客戶遭遇到銀行的“閉門羹”——貸款沒批下來。“以前向銀行貸款比較容易,隻要手續齊全、條件符合,基本都能審批成功,現如今,30%購車者的車貸都遭拒。”林樂挺介紹說,在隆泰汽車訂車的10位客戶中,有6位客戶采取金融貸款的方式,卻隻有3位客戶批下貸款,批不下來的3位客戶則隻能不得已“退車”。專業汽車金融公司躍升為車貸新主流記者了解到,近期,大多數自主品牌車商都遇到車貸難題,中凱榮威市場部負責人翁少建直言:“如今購買自主品牌車型,信用卡貸款能批下來的很少。”
事實上,銀行貸款的門檻抬高,對於所有汽車品牌都是一樣的。但相對來講,自主品牌受到的影響更大一些。“購買自主品牌的客戶往往比合資品牌的客戶對價格更敏感,更需要得到金融貸款的幫助。然而,由於銀行對汽車貸款的門檻越來越高,有的銀行甚至要求貸款車輛的售價要在10萬元以上。”林樂挺表示,這等於是把絕大多數自主品牌汽車關在了門外。
李婷在中凱榮威專門負責車貸業務,她分析,“半數車貸未能獲批的主要原因,一方麵是銀行銀根的緊縮,貸款額度受限,有的銀行目前車貸額度已經用完,已經暫時停止車貸,要等到10月份之後才能恢複;另一方麵,客戶對信用記錄不夠重視,信用卡賬戶內有任何逾期未還款或套現的記錄,銀行均不審批。”
汽車經銷商大都希望金融機構能在車貸方麵給予自主品牌更大的支持,但在目前銀根緊縮的情況下,短期改變這種狀況的難度比較大。因此,部分自主品牌車商轉而尋求合資車企旗下的汽車金融公司的幫助。據了解,吉利、奇瑞、東南、上汽、力帆等車企都已與汽車金融公司達成合作關係。“相對於銀行貸款,汽車金融公司貸款的條件更寬鬆,無需本地戶口,持有外地房產證明也可申請。手續更簡單,符合條件的甚至當天即可放貸,還款方式更靈活,可按年交,按月交,亦可首付50%,貸款期限結束時付50%,貸款期間隻需付少量利息。”福建三聯力帆市場經理李巧娟介紹,市場上汽車金融公司對信用記錄的要求也沒有銀行高,如果沒有惡意信用記錄,可找信用記錄良好的擔保人擔保,亦可順利實現貸款。而通過汽車金融公司進行購車的缺點是:車貸的利息比銀行來得高。
在車商尋求汽車金融公司幫助的同時,如果車友想貸款購車,也可將準備工作做得更充分些。“需貸款的車友,要提前準備好身份證、戶口本、駕駛證、房產證、婚姻關係證明、收入證明等必備材料。”隆泰汽車負責車貸業務的李若欣提醒,房產證上必須是本人或直係親屬(父母、夫妻或子女)的名字,如用父母的房產證貸款購車,父母最好不要超過58歲,有的金融機構甚至把年齡限製在55歲。
最後提醒車友,無論采取何種方式車貸,請一定要注意平時保持良好的信用記錄,哪怕逾期一天還款,都有可能對你的車貸造成阻礙。用“海底撈”式服務增加客戶忠誠度8月15日,上汽榮 、威MG啟動了第一個售後服務品牌——宅捷修,“像上門維修家電一樣,提供汽車上門維修服務。”“宅捷修”由“上門服務”和“網點到家”兩大項目組成。“上門服務”主要針對一二線城市,提供每年兩次免費上門取車、送車及上門養、修服務。“網點到家”主要針對三四線城市,至少每兩個月開展一次網點到家巡回服務,租用場地為保修期內的用戶進行免費維修服務。這一被網友戲稱為“海底撈”式的創新售後服務,贏得一片好評。
每年兩次免費上門修車和針對三四線城市的網點到家服務,是上汽“宅捷修”的殺手鐧。業內專家分析,售後服務對鄉鎮消費者特別受用。采訪中,記者了解到不少自主品牌車友根本沒有保養的概念,有的新車往往開到上萬公裏才想到保養,這時就需要車商定期提醒車主保養保修,並提供一些方便,如路費報銷或上門服務,讓車主的忠誠度大大提高。
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